Построю управление маркетингом машиностроительного холдинга: стратегия брендов, развитие дилерской сети, выход на новые рынки, KPI и отчётность в цифрах. Доля рынка → рост. ROMI → рост. Лояльность → рост.
Вы ищете директора по маркетингу, который выстроит систему, а не просто «ведёт рекламу». Я вижу позицию именно так - как управление маркетингом целого холдинга, где каждое направление влияет на долю рынка.
Выстраиваю сквозную систему управления маркетингом всех предприятий группы: единые процессы, бюджеты, отчётность, стандарты.
Доля рынка, увеличение активной клиентской базы, ROMI, индекс лояльности - плановые значения и контроль их выполнения.
Стратегия развития и продвижения брендов, портфельная и ценовая стратегия на рынках присутствия.
Стратегия развития продаж, программы развития дилерской сети, выход на новые рынки, включая международные.
Сегментирование рынка, анализ конкурентов, изучение ЦА, позиционирование, отслеживание трендов.
Промо-планы, трейд-маркетинг, digital-маркетинг, присутствие в инфо-поле, СМИ, профильные выставки.
Если хотя бы часть этого - про вас, значит, есть точка роста, которую можно превратить в долю рынка.
Каждое предприятие делает своё, нет единого стандарта, бренд размывается между «Воронежсельмаш», «Хозяин», «Ромакс» и KOBLiK.
KPI считаются в Excel и по-разному в каждом дивизионе, ROMI по каналам не виден, решения - на ощупь.
Нет программ мотивации и развития дилеров, потенциал 80+ точек используется не полностью.
Выставки есть, но PR, отраслевые СМИ и digital не выстроены в единую систему.
John Deere, Claas, Bauer и другие ушли из РФ. Их ниши в элеваторном, прицепном и орошении освободились, но кто-то их занимает прямо сейчас.
Позиционирование, офферы, ценообразование по разным брендам и каналам не согласованы.
Каждый пункт вашей вакансии - это конкретное направление работы, а не абстракция. Вот как я его закрываю.
Единый стандарт процессов, бюджетов и отчётности по всем 7 предприятиям. Централизованное управление с понятными зонами ответственности.
Развитие портфеля «Воронежсельмаш» / «Хозяин» / «Ромакс» / KOBLiK, чёткое позиционирование, портфельная и ценовая стратегия.
Программы развития дилеров, мотивация, обучение. Стратегия продаж на рынке РФ, выход на новые рынки, включая международные.
Digital-маркетинг, промо-планы, сезонные акции, трейд-маркетинг для дилеров. Анализ эффективности каждого мероприятия.
Постоянное присутствие бренда в СМИ и интернет-ресурсах, участие в профильных выставках, отраслевой контент.
Сегментирование, анализ конкурентов, изучение ЦА, позиционирование, отслеживание новых тенденций рынка.
Плановые значения фиксируются, отчётность - регулярная, в цифрах.
Первые 100 дней дают структуру, дальше - системный рост.
Разбираю текущее состояние: маркетинг по заводам, бюджеты, каналы, дилеры, аналитика, позиции на рынке.
Формирую стратегию брендов, портфеля, цен и продаж. Целевые KPI и дорожная карта на 12 месяцев.
Единый стандарт маркетинга холдинга: процессы, отчётность, CRM, сквозная аналитика.
Промо, digital, PR, выставки, программы дилеров. Запускаю каналы и механики роста.
Регулярные отчёты по KPI, оптимизация бюджета по ROMI, масштабирование успешного.
Не «я умею маркетинг», а конкретные компетенции под масштаб холдинга.
Строю не «кампании», а системы: процессы, стандарты, аналитика, команда. Результат не зависит от одного человека.
Опыт в нишах с технически сложным продуктом и длинным циклом сделки: стройка, металлопрокат, оборудование.
Собственная экосистема ИИ-агентов: контент, аналитика, дизайн, автоматизация рутины. Маркетинг холдинга считает в цифрах.
Опыт развития сообществ и партнёрских программ, работа с сетями и партнёрами как с каналом роста.
KPI фиксируются, отчёты - регулярные, решения - по данным, а не по ощущениям. Я отвечаю за результат.
Готов к релокации и командировкам, понимаю региональную специфику рынка и работу с заводами в Воронеже и Семилуках.
Расскажу, как вижу единую систему маркетинга холдинга, покажу кейсы с цифрами и личным вкладом.
Обсудить задачу +7 (980) 554-94-36